У протекле три године, прекогранична индустрија е-трговине доживела је варварски раст и такође је прошла кроз инцидент са црним лабудом. Под благословом ЦОВИД-а, е-трговина је постала онлајн канал за преживљавање потрошача. Прекогранична е-трговина је довела до „епског просперитета“ и „домаћа економија“ преовладава у земљи и иностранству. Индустрија се брзо окренула. Исправка великих размера довела је до извртања налога више од 3,000 продавца и затварања 600 брендова.
Сада преиспитујемо ову индустрију: који су тренутни статус, могућности и изазови индустрије? Које су основне карактеристике пословног модела и основни закључци купаца, продаваца и платформи? Поново уједињена прекогранична е-трговина, док могућност изласка из мора привлачи више људи, колико бонуса је остало на овој стази? У комбинацији са нашим истраживањем случаја и теренском анкетом, одговорићемо једно по једно на кључна питања о индустрији.
Статус, прилике и изазови?
Статус индустрије и логично чешљање: У макро приказу индустрије, прекогранична е-трговина улази у фазу прилагођавања. У 2021. и 2022. години, то је силазни циклус индустрије прекограничне електронске трговине. На повећање и профит утичу многи фактори као што су залихе и обрт капитала. Стари модел се суочава са елиминацијом старог модела. Док инцидент са насловом Амазон доноси краткорочни бол, он такође доводи прекограничну е-трговину у нову фазу здравствене усаглашености. После периода тишине, прекогранична е-трговина поново је привукла пажњу свих. С једне стране, домаће тржиште Црвено море, домаће компаније желе да нађу повећање на иностраним тржиштима; с друге стране, предност кинеског ланца снабдевања постепено се трансформисала из предности у погледу трошкова у предности производа и квалитета. Е-трговина до мора и глобализација су постали неизбежни општи тренд.
Вишеслојни изазови и неизвесност у индустрији: ① Висока инфлација: Глобална инфлација је наставила да расте, а индекс ЦПИ главног прекограничног тржишта е-трговине (Европа, Сједињене Државе, југоисточна Азија, итд.) је близу до највише тачке од пет година. Прекогранични продавци се суочавају са вишеструким смањењем трошкова, а повећање цена сировина и логистике у одређеној мери утиче на профит; ② наниже за спремност на потрошњу: Пораст нивоа цена изазвао је већину породица. Страна понуде се није усудила да нагло подигне цену терминалних купаца, а продавац је био у непријатној ситуацији дилеме. Истовремено, либерализацијом политике о епидемијама у иностранству, потрошачи који не морају да праве залихе додатно су смањили расходе; ③ Акумулација малопродајног залиха: под сенком кризе ланца снабдевања у последње две године, главни амерички трговци на мало како би дали потрошачима обилан новчани ток. Припремите довољно залиха, купите велики број куповина и повећајте улагања у низ роба, али са растућом инфлацијом, амерички потрошачи постају опрезни, чинећи трговцима велику количину залиха заостатака (у другом кварталу залихе великих малопродавци као што су Амазон и други велики трговци на мало. Био је 1.3-1.6 пута у истом периоду прошле године).
Могућности и нова кинетичка енергија под притиском: Краткорочно гледано, индекс америчког долара је висок, амерички долар према курсу РМБ премашује 7 повољних извоза, а компанија остварује значајан профит; пад цена поморског транспорта доноси краткорочне користи индустрији и притисак на трошкове делова за заштиту од ограде. Дугорочно гледано, повољне политике прекограничне извозне е-трговине су континуирано објављиване у земљи и иностранству. Политике моје земље су континуирано промовисале свеобухватну експерименталну зону прекограничне е-трговине и обезбедиле одређене преференцијалне мере у погледу опорезивања, а такође јасно подржавају распоред складишта у иностранству. На међународном плану, ефективно остваривање „Споразума о регионалном свеобухватном економском партнерству (РЕЦП)“ прво се огледа у ближој размени између држава чланица. Душа
Основне карактеристике пословног модела и основни закључци купаца, продаваца и платформи?
Прекогранична е-трговина (посебно названа Б2Б и Б2Ц) је природни наставак пословања на отвореном под претпоставком високо засићених домаћих платформи. То је такође претпоставка да кинески ланац снабдевања има предности у погледу цене и квалитета. Неизбежни резултат. У поређењу са претходном традиционалном спољном трговином (роба од производње до искуства у терминалној продаји, ниска ефикасност), прекогранична е-трговина усмерава произвођаче и потрошаче, у великој мери скраћујући везе циркулације и побољшавајући ефикасност ланца снабдевања. У исто време Што је ближе, бренд и продавац могу даље да схвате податке о потрошачима и динамички прилагођавају продајну стратегију. 1. Платформа представља ситуацију „један супер јак”. Амазон је и даље главни избор кинеских продаваца прекограничне е-трговине. Независна станица вертикалне категорије ужива структуру раста високог квалитета са високим поруџбинама купаца и ниским стопама поврата. 2. Независна станица ВС платформа треће стране: Независна станица носи различите потребе да неки потрошачи не могу да задовоље Амазон платформу, што одговара премиум простору од око 5 процената. Не постоји очигледна разлика у трошковима логистике. Амазонова провизија на страни провизије је генерално фиксна, око 15 процената, а сопствена независна станица је нула провизија, а неке од њих су 0.5 процената независних станица које је основао Схопифи. -2 процената. Што се тиче маркетиншких трошкова, пошто је цена аквизиције купаца много већа од продаје Амазон платформе, продаја независних станица захтева много продаје и нових трошкова за промовисање конверзије продаје.
Продавци обично укључују две врсте играча, брендове и небрендове. 1. Већина страна које нису брендиране брзо су се решиле заједно са порастом платформи трећих страна као што је Амазон. Ослањајући се на саобраћајне дивиденде платформе и комплетне пратеће објекте, фронт има предност првог покретача. Међутим, са постепеним нестајањем средњорочних дивиденди, постепено се прелази на модел бренда. 2. Бренд играчи су од почетка придавали велики значај стварању производа и брендова. Они су континуирано гланцали и повећавали вредност бренда. У исто време, они култивишу кориснике са високим вискозитетом да би стекли премију. Без изузетка, њих двоје ће се трансформисати у бренд, исполирати стабилан систем ланца снабдевања и бити преципитација корисника.
Европа, Америка, Јапан и Јужна Кореја су зрела тржишта. Међу њима, тржиште Северне Америке је и даље главна позиција прекограничне електронске трговине. Малопродаја е-трговине је рано почела, има високу стопу пенетрације, комплетну инфраструктуру, снажну потрошњу корисника, али се стопа раста постепено успорава. Маркетс; Југоисточна Азија, Латинска Америка и Блиски исток су главна снага будућег раста. Стопа пенетрације е-трговине се брзо повећала, а квалитет корисника је висок, а тржиште је плаво.
Поново уједињена прекогранична е-трговина, док могућност изласка из мора привлачи више људи, колико бонуса је остало на овој стази?
Из дугорочне перспективе, развој кинеске спољне трговине/прекограничне е-трговине прошао је кроз отприлике три фазе и четири дивиденде: 1. (Дивиденда трошкова и брзи двоцифрени раст спољне трговине) Кина је имала користи од брзог развој глобалне економије. Дивиденда и лабаво трговинско окружење, кинеска високо конкурентна цена рада постала је кључна конкурентност кинеске производње. 2. (Инжењерска дивиденда*дивиденда саобраћаја и поновни развој глобалног ланца вредности) У другој фази глобалне економске кризе, глобална потражња је брзо опала. Кинеска спољна трговина увела је политику "појаса и пута" након што је искусила бол. Иако је стопа раста успорила, она се и даље брзо развија. Међу њима, са преласком са текстуалне претраге са текста на кратки видео/емитовање уживо са текста, верујемо да је ТИКТОК једина саобраћајна дивиденда јасно видљива на иностраним тржиштима, а Тикток такође има потпуну затворену петљу засновану на кратком видео преносу уживо у е-трговину трансформацију у е-трговину конверзију. Суштина 3. (Дивиденда бренда и трансформација нове и старе кинетичке енергије) Трећа фаза трговинских земаља предвођених Сједињеним Државама почеле су да штите своје производне индустрије, заједно са успоном производне индустрије средњег и нижег нивоа у земљама у развоју у земље у окружењу, у извесној мери ослабиле кинеску узводну производњу у узводној производњи у извесној мери Статус, али верујемо да ће Кина у наредних неколико година завршити трансформацију од производње ка правим брендовима. Као светска фабрика, Кина има богату и домаћу иновацију и конкурентан производ. Спознаја међународних потрошача и намера куповине кинеских брендова такође се постепено повећавају. Високо исплативи производи постаће веома атрактивни на међународном тржишту и предводиће следећи круг раста.